Menu
لقاء خاص مع الشيخ علي حسين علي رضا
رجلٌ اقتصاديٌ من طراز رفيع، وضع بصمة في عالم المال والأعمال، ومزج الاقتصاد بثقافة المجتمع، وتألق في أسواق عالم السيارات، حيث مثّل وكالات عالمية في السوق السعودي، وحقق نتائج مذهلة من خلال رئاسته لمجموعة الحاج حسين علي رضا وشركاه وأخذ على عاتقه خدمات لا تُضاهى وخبرات عالمية لا نظير لها وخصوصا مع علامة "أستون مارتن/ ASTON MARTIN" الفارهة كون مجموعة الحاج حسين علي رضا وشركاه الوكلاء الحصريون لشركة "أستون مارتن/ ASTON MARTIN" في المملكة العربية السعودية.
متميز بثقافة مجتمعية واقتصادية متنوعة وعابرة للمحيطات، ومتّسع الرؤية للتطوير والتحديث، في كل المجالات الاقتصادية نظرا لتوسع آفاق دراسته وتشابك عمله ومدارك تفكيره، واضعا نصب عينيه التطور التقني في كل مجال السيارات كي يقدم لمجتمعه منتجا حضاريا مميزا يضم موسوعة علمية اقتصادية وتقنية.
مجلة بلاتينوم سارعت لحوار شيق مع الشيخ علي حسين علي رضا الرئيس التنفيذي لمجموعة الحاج حسين علي رضا وشركاه، وعضو مجلس الإدارة المنتدب لشركة الحاج حسين علي رضا وشركاه المحدودة أقدم وكلاء سيارات في المملكة العربية السعودية وكلاء وموزعي سيارات مازدا من اليابان وشاحنات مان من ألمانيا وسيارات أستون مارتن البريطانية حيث (انضم إلى المجموعة في عام 1987م). ليطلعنا على آخر أخبار "أستون مارتن/ ASTON MARTIN" الفاخرة لعام 2021 التي ملأت بصداها المملكة، وشغلت مآثر المجتمع السعودي.
كما ويشغل عضو مجلس إدارة مجموعة سامبا المالية ( منذ عام 2003م ) . ورئيس مجلس إدارة سامبا كابيتال (منذ 2018م). كما ويشغل رئيس مجلس الإدارة لشركة الوسيلة لتأجير السيارات المحدودة (شركة هرتز) المملكة العربية السعودية (منذ عام 2002م).
والعديد من المناصب المميزة في المملكة العربية السعودية
ـ لأن السيارة هي باكورة إنتاج أستون مارتن BDX من هذا النوع من السيارات الرياضية الفاخرة ذات الدفع الرباعي، وهذه الفئة أخذت حيزا كبيراً من اهتمام محبي ومالكي هذا النوع من السيارات ليس في المملكة فقط بل في مختلف الأسواق العالمية.
ـ أهم ما يميز DBX عن مثيلاتها في نفس الفئة حيث تتميز بقاعدة عجلات رياضية جديدة بنيت خصيصاً لـ DBX، والعديد من المواصفات القياسية التي هي ضمن السعر، ولابد من طلبها كمواصفة إضافية في السيارات المنافسة، ومن اللافت أيضاً المساحة الداخلية في مقصورة الركاب والأمتعة والتي تجعل DBX الأفضل في فئتها.
ـ عملاء هذا النوع من السيارات يفضلون العرض الحصري لتلبية الشغف الكبير لديهم وتمكينهم من مشاهدة السيارة والتمعن في مواصفاتها بعيداً عن معارض السيارات التقليدية حيث الأجواء الصاخبة مما يعوق الإستمتاع بالمشاهدة.
ـ قمنا بعمل استثمارات في معارض أستون مارتن في المملكة وكانت صالة العرض بشارع التحلية في مدينة الرياض النواة الرئيسية في التحول بخدمة العملاء من خلال "شبكة من صالات العرض على أحدث طراز وتصميم يتبع المعايير الدولية للماركة الفخمة ." ونواصل الآن سعينا لتقديم خدمة على أعلى مستويات الجودة من خلال الإرتقاء بمراكز خدمة ما بعد البيع في المدن الرئيسية في المملكة وتحديداَ في جدة، الرياض ومدينة الخبر. كما قمنا مؤخراً في عام 2019 بالبدء في تقديم خدمات تمويلية وتسهيلات لعملاؤنا بالتعاون مع جهات التمويل المتميزة في السوق السعودي، وأضفنا بعض الخدمات لباقة خدماتنا وعلى سبيل المثال لا الحصر إمكانية تغليف السيارة وحماية الطلاء، خدمة إستبدال أي طراز رياضي فاخر بسيارة جديدة من أستون مارتن،كما نخطط لإطلاق بعض الخدمات الأخرى والتي سوف يتم الإعلان عنها في حينه.
DBX أول سيارة رباعية الدفع بمواصفات رياضية عالمية تقدمها شركة أستون مارتن للمرة الأولى والتي نجحت في إرساء معايير جديدة في قطاع السيارات الفاخرة متعددة الاستعمالات، ما هي هذه المعايير؟ ما هو مجال استعمالاتها؟
ـ أستون مارتن DBX لديها شخصية مختلفة وما يميزها بداية التصميم الخارجي والمواصفات التقنية التي تجعلها في الأداء كسيارة دفع رباعي فخمة ولكنها في القيادة تشعر قائدها بأداء سيارة رياضية رفيعة المستوى، ويمكن قيادة DBX كسيارة استخدام يومي أو عائلية في عطلات نهاية الأسبوع، كما أنها تلبي الحاجات الطموحة لمالكها في حال رغب بقيادتها في الطرق الوعرة/ غير الممهدة، وعليه فهي سيارة دفع رباعي رياضية فخمة متعددة الاستخدامات.
ـ نظرا لكون سوق السيارات الفاخرة في مملكتنا الحبيبة واعداً متبوأ مركز الصدارة في أسواق الشرق الأوسط، بدأنا نلمس تعافي السوق من خلال الزيادة في المبيعات لعام 2019 عن عام 2018. ومن القراءات التحليلية أن السوق سوف يستمر في التعافي والنمو المتباطئ على المدى المتوسط، وأنه سيعود للوتيرة المتسارعة في النمو اعتبارا من العام 2023 إن شاء الله.
ويبدو أن بلاتينوم ستتفق معي أن فئة السيارات SUV تلاقي إقبالا منقطع النظير ليس فقط في أسواقنا المحلية ولكن على مستوى الأسواق العالمية أيضا، لأنها أثبتت السيارات من هذا النوع عملانية لا مثيل لها وتلبية للحاجات المتغيرة في حياة الكثير من عملائنا. وبكل ثقة أجزم أن طراز DBX سوف يمثل نقلة نوعية ليس فقط لشركة أستون مارتن ، ولكن لوكلاء أستون مارتن ولعملاء أستون مارتن أيضاً.
ـ أداء أستون مارتن في المملكة حتى الآن جيد ولكنه لا يرقى لمستوى طموحاتنا، فلدينا رؤية لتكون شركة الحاج حسين علي رضا الوكيل الأول لمبيعات وخدمة أستون مارتن في االشرق الأوسط، و بين الوكلاء الخمس الأوائل على مستوى وكلاء العالم.
ـ تحقيق تلك الرؤية ليس مستحيلا إذا ما أخبرت بلاتينوم أن الوكلاء الخمس الأوائل مستوى مبيعاتهم لا يتعدى 150 سيارة في العام، ولدينا في الشركة وفي سوق المملكة العديد من المقومات التي تمكننا من تحقيق هذه الرؤية. كوننا نمتلك حصة سوقية تبلغ 25% من مجمل السوق في هذه الفئة (فئة السيارات الرياضية الفاخرة جداً) ونتطلع لزيادة هذه الحصة في خلال السنوات المقبلة ومع تحقيق رؤيتنا كما سبق وذكرت سوف تتصدر مبيعات هذه الفئة من السيارات في السوق المحلي وسوق الشرق الأوسط.
ـ إن ما يميز مجموعة الحاج حسين علي رضا وهو أحد أسرار وأسباب التفوق والإستمرارية ، حرصنا على إرساء قواعد سليمة وراسخة لإدارة أعمال المجموعة من خلال وضع بنية تحتية سليمة وصلبة تتكون من عدة إدارات متجانسة ومتناغمة في العمل بينها والتي منها تستمد المجموعة مرونتها في التعامل مع التحديات المختلفة والتغيرات المفاجئة للأسواق العالمية والمحلية على حد سواء، كما يمكننا من تلبية الاحتياجات المتغيرة للعملاء.
ـ نحن لدينا ثلاث معارض رئيسية في المملكة العربية السعودية جدة والرياض والمنطقة الشرقية وبحكم انتشارنا في المملكة نوفر صيانة لسيارات أستون مارتن ونقطة تواصل مع المدن الأخرى، ولدينا خدمات متكاملة في تلك المناطق مع الصيانة، ونستطيع التواصل مع كل مكان في المملكة عبر أعمالنا الأخرى من خلال مازدا ومان، ومكاتب تواجد في جميع مناطق المملكة، وأي مالك لسيارة أستون مارتن في أي منطقة نقدم له الدعم الكامل.
ـ القيمة المضافة تأثيرها قصير المدى، فإذا ما نظرنا إلى استثماراتنا في سوق المملكة نرى العامل الأهم أي ـ الاقتصاد العام ـ بالقوة الاقتصادية والقوة الشرائية في المملكة العربية السعودية بصفة عامة على المدى البعيد. فـ 15% موجودة والقيمة المضافة موجودة بكل بلد بالعالم، وربما القيمة المضافة أثّرت على المدى القريب، لكن على المدى البعيد وعلى حجم السوق بصفة عامة والرغبة الشرائية لا تؤثر مطلقا لأن ضريبة القيمة المضافة تُعتبر في حدود المعقول.
ـ هذا سؤال صعب من (بلاتينوم) لأن السوق السعودي وصل إلى ذروته في عام 2015 تقريبا إلى 850 ألف سيارة جديدة ومع التباطؤ الاقتصادي زادت التحديات مع (كوفيد19/ (COVID19 ومن 2015 إلى 2018 كان في انخفاض في السوق. أما في 2019 استقر السوق. وبسبب الجائحة في 2020 لا نتوقع نموا كبيرا بنهاية السنة، لكن رأينا في شهر 10 وشهر 11 تزايدا في الطلب، وتوقعاتي 2020 ستكون مماثلة لـ 2019 لكن نمو السوق سيكون من 2021 أفضل.
ـ أجل، لكن السؤال يكمن أين تصب استثماراتنا، ونحن نستثمر بالسوق السعودي توقعاتنا تشير للنمو المستمر، كوننا نستثمر بشبكة التوزيع وعلى جميع المنتجات من الـ مازدا والتي تُعتبر الشعبية ثم الـ أستون مارتن السيارة الفارهة إلى الشاحنات مان التي تعتمد كثيرا على مشاريع كبيرة وهي تُعتبر مؤشر على نمو الاقتصاد والحركة الاقتصادية.
ـ كل منتجات أستون مارتن لديها تلك الامكانيات وتحت الطلب لتنفيذ أي لون من الداخل أو الخارج للسيارة، وهناك عدة خيارات لكتابة أحرف من الأسماء على الجلد والتي تعتبر أول السيارات المتميزة بتلك الخدمة.
ـ يعتمد على السيارة وعلى سبيل المثال سيارة DBX شديد الطلب عليها وخاصة عندما يكون هناك لون معين وطلبات معينة لـ أستون مارتن تأخذ وقتا أكبر من السيارات العادية، وربما ثلاث أشهر لتنفيذ طلبات العميل
مع الوضع الراهن ما هو تأثير (كوفيد19/ (COVID19) هذا الوباء على الانتاج العالمي والمبيعات في السوق السعودي؟
ـ في شهر أبريل/ نيسان أثرت حين كانت سوق المبيعات منخفضة وصلت إلى 10% فقط لكن استطعنا اللحاق، وحصلت مبيعات أعلى حين أُعلن عن القيمة المضافة من نصف مايو/ أيار 2020 إلى نهاية حزيران 2020 أصبح طلبا قويا على شراء السيارات فسارع كل من يريد شراء السيارة قبل الضريبة لأنها فرقت بالسعر 10% وهذا مبلغ ليس بالبسيط مما ساعد السوق على التعويض، واليوم تعودت الناس على الجائحة وأصبح هناك تكيّف ملحوظ.
ـ بالتأكيد لأن المصانع بجميع أنحاء العالم أُغلقت لفترة معينة، والبعض الذي فتح بشكل جزئي عمل ببطء شديد، واليوم مع الموجة الثانية هناك تباطؤ في الانتاج العالمي ككل في 2020.
ـ نتمنى من الله ونحن على مشارف 2021 نأمل أن تعود الحياة الطبيعية للناس والكل يجزم أن النصف الأول من 2021 سيكون هناك تأثير على الاقتصاد وإن شاء الله النصف الآخر من السنة مع وصول اللقاح سيكون الوضع أفضل نظرا لتأقلم الناس مع الوضع الراهن.
ـ اربط حزام سيارتك لتبقى في أمان، ودائما تلك نصيحتي أوجهها لحفظ الأرواح ومنع الإصابات كوننا مجتمعا سعوديا نفتخر بالوعي المجتمعي.
